第740章 三个问题

发布时间: 2020-05-20 12:35:54
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  裴谦回答道:“这很简单,因为这世界上只能有一款占据统治地位的MOBA游戏,这是一场‘赢者通吃’的竞争。”

  “对于我而言这不是敢不敢的问题,是没有其他选择的问题。不是敢烧钱,而是必须烧钱,如果不能坚持下去的话,之前烧的钱就都白费了。”

  “我想问的问题是,对于达亚克集团来说,为ioi烧钱的上限是多少?”

  艾瑞克喝了口茶水,考虑片刻之后说道:“这个问题,我没有一个很确切的答案,也不能保证答案的准确性。”

  “我们公司的高层在类似问题上的意见并不统一,在开会决定之前,谁也不知道会是怎样的结果。”

  “而且,公司有一个部门专门负责数据分析,为高层的决策提供依据,这个部门的数据也很重要。”

  “如果让我判断的话,这个数字是会视情况上下波动的,如果投入大量资源却看不到效果、市场占有率增长缓慢,那么,就此放弃也不是完全不可能。”

  “如果要我预估一个数字的话……我猜是1亿刀。”

  “我们公司收购指头公司才花了大约2.5亿刀而已,这已经带来了一定的压力,不可能无限制地一直烧下去,尤其是在看不到明确前景的条件下。”

  “我的第二个问题是和裴总你是一样的:对于腾达集团来说,为GOG烧钱的上限是多少?”

  裴谦面露微笑:“上限是腾达所能动用的所有一切资金。”

  “第三个问题,1亿刀显然不是达亚克公司能力的极限,那么……你认为达亚克公司烧钱超过1亿刀的可能性是否存在?”

  艾瑞克考虑片刻:“我个人判断,这种可能性当然存在,但不会很高。”

  “所有人都知道,我们公司一向是一个相对注重短期利益、眼前利益的公司。这无关理念的对错,仅仅是我们公司的思维习惯。”

  听到这里,林晚下意识地微微点头。

  达亚克集团在游戏圈子里之所以如此臭名昭著,就是因为它们把资本的冰冷展现到了极致。

  收购有潜力的游戏公司,并快速透支、榨干它的全部潜力,毁掉了很多优秀的游戏公司。

  这说明达亚克集团确实是一个只重视眼前利益、不是特别在乎长远利益的资本集团。那么,假如指头公司的市场份额一直衰退、像一个无底洞一样不断烧钱却没有结果,达亚克集团就此放弃、止损,确实是一个可能性很高的选项。

  艾瑞克说道:“我的最后一个问题是:裴总你说会动用一切资金用来给GOG做营销,但问题在于,以腾达目前的体量,这样做必然会给资金链带来巨大的压力,一旦出现任何的一点不确定因素,都有可能造成巨大的亏损,进而拖垮整个集团。”

  “裴总,你的勇气从何而来?”

  裴谦沉默片刻,轻轻叹了口气:“我的运气一向不错。”

  这似乎是一个非常空洞的答案,但艾瑞克却并未觉得不满,而是陷入了沉思。

  片刻后,他微笑着端起酒杯:“裴总,我想我们都已经获得了自己想要的信息,我敬你一杯。”

  裴谦也端起酒杯,微笑道:“艾先生,希望我们有缘还能再见。”

  ……

  饭局结束后,远大天地门口。

  腾达的众人目送艾瑞克离开。

  裴谦也说不清楚艾瑞克到底会从自己的这些话里总结出什么信息,他只确定一点,就是彼此的话题一直都聚焦在“烧钱”上。

  只要艾瑞克回去之后,能影响到达亚克集团高层继续愉快烧钱,那就行了,其他的都不重要。

  林晚试探着问道:“裴总,觞洋游戏这边,需要配合做些什么吗?”

  裴谦摇了摇头:“不用。今天逛了一天,大家都辛苦了,各自回去休息吧。”

  小孙已经开车等着了,裴谦在饭桌上喝了点酒,中午自然地有些犯困,所以跟众人告别之后,就直接坐车回去休息了。

  目送裴总离开之后,林晚、张元和闵静超三个人这才聚在一起,讨论之前饭桌上发生的事情。

  张元面露疑惑:“裴总跟艾瑞克的这三个问题,到底是什么意思?”

  “他们问的这三个问题,似乎都不是很关键的问题;”

  “回答的时候,也都是真真假假、虚虚实实;”

  “但偏偏两个人对问题的答案都非常满意,这……”

  “有点像是打哑谜,猜不透啊。”

  张元着实是一头雾水。

  闵静超也点头表示赞同:“是啊,两个人似乎说了很多事情,但又好像什么都没说。”

  “有些信息看似很重要,但其实以双方的情报获取能力,这些信息应该是早晚都能获得的。”

  “而且,在饭桌上大家其实是处于一种猜疑链中的,就算艾瑞克说了一个真实的信息,我们也不会相信那是真实的信息,反而会往相反的方向考虑……”

  “反正我是完全没懂。”

  林外也摇了摇头:“我也不清楚,不过我猜测,双方问题的侧重点,应该也隐藏了一些信息,只是我们领会不到,无从解读。”

  “果然,艾瑞克这个人还是不简单。能在跨国公司混到高层的,都不是等闲之辈。”

  “之前我们能赢他,归根到底还是靠裴总,我们的段位都还是太低了。”

  “总之,还是相信裴总吧,我觉得,达亚克集团绝对不会善罢甘休的。”

  ……

  飞机上,艾瑞克拉下窗户上的遮光板,闭目养神。

  在漫长的飞行过程中,他有很多时间,可以慢慢地在脑海中整理自己搜集到的情报,好好地从那三个问题中挖掘有用的信息。

  在饭桌上,他跟裴总各自问了三个问题、回答了三个问题。

  艾瑞克很清楚,彼此都是老狐狸,不可能把对方说的话完全当真。

  但艾瑞克也很清楚,他和裴总的目的,都是从对方真真假假的回答中深挖出一些对自己有用的信息。

  “裴总问我的三个问题,分别是ioi国服的新负责人、达亚克烧钱的上限、突破这个上限的可能性是多少。”

  “显然,他对自己新的对手还是有一定好奇心的,但并不是非常关心。他更在意的是,达亚克集团到底会烧多少钱。”

  “这说明……‘烧钱’,才是这次商战的症结所在。”

  “而我问的三个问题,其实都跟腾达的营销策略有关。裴总的回答虽然真真假假,但只要认真分析的话……”

  艾瑞克认真思考。

  这几个月的时间内,他已经做过大量的调查,除了一些执行层面的细节内容之外,对于GOG的运营手法都基本明确了。

  无非就是不顾一切地疯狂烧钱!

  原本艾瑞克以为,腾达只是舍得花钱做营销而已,但后来他发现,少赚钱,其实也是在变相烧钱。

  GOG的英雄全免费,皮肤全都是白菜价,玩家设计的英雄第一款皮肤直接一折……这样一通打折下来,简直是跟白送没区别了。

  而ioi一直以来都打不过GOG,一个很重要的原因就在于英雄和皮肤定价方面。

  价格战虽然low,但确实效果显著。

  艾瑞克知道这一点,但却无从改变,因为他很难说服达亚克和指头公司高层把皮肤售价改成GOG一样的白菜价,这里头涉及的利润实在太大了。

  所以,艾瑞克最想问的问题其实是,腾达凭什么这么敢烧钱?

  要知道,腾达没有上市,不存在烧投资人和股民的钱这种选项,烧的都是公司的钱。或者更准确一点地说,烧得都是裴总的钱。

  所以艾瑞克才感到困惑,裴总这么烧钱,他自己就不觉得心疼吗?

  而裴总对于三个问题的回答,其实都可以归结为一点。

  因为MOBA游戏是赢者通吃,所以必须一直烧下去,否则就前功尽弃;

  会动用腾达可以动用的一切资金去烧钱推广GOG;

  至于资金链断裂的风险,裴总的回答直接就是“相信自己的运气”。

  这是一种赌徒心态!

  艾瑞克揉了揉太阳穴。

  “从现有的信息来看,裴总实际的行为,跟他所说的话,确实是一致的。说是赌徒,也并不为过。”

  “如果这些信息是真,那么裴总说这番话,可能有两种目的:”

  “第一种可能是,想要吓退达亚克公司,告诉达亚克公司这场战争是一个无底洞,如果不敢跟到最后,那么就请尽早放弃。”

  “就像是在牌桌上,直接将自己筹码全部梭哈,给对方制造巨大的心理压力,赌对面不敢跟,吃掉现在桌上的筹码。”

  “第二种可能是,作为一种激将法,让达亚克公司跟着烧钱,包括给皮肤降价。这样一来,双方就陷入了一种处境危险的近身肉搏,但整个MOBA游戏的群体将会进一步地快速扩张。”

  “蛋糕大了之后,赢家通吃,就能拿到更大的利益。”

  “但后者显然风险太大了,不像是一种理智的行为。”

  “如果,这是裴总故意放出的假消息呢?”

  “那就意味着裴总并不是赌徒,而是在虚张声势,那么起到的还是‘恐吓’的作用,说白了还是想把达亚克公司给吓退。”

  “果然,想要猜透裴总的心理还是太难了。”

  “不过,我也可以绕开这个问题,从现实条件入手。”

  “裴总对于这三个问题的回答,其实在他不经意间验证了我的一个猜测,那就是……”

  “腾达烧钱虽然狠,但资金流其实并不是特别健康,或者说,腾达集团实际上是一种在刀尖上跳舞的状态。”

  艾瑞克早就已经分析过,他认为,以腾达这家公司的投入和回报,极有可能一直是维持在少量盈利甚至小额亏损的情况,也就是说,裴总似乎过于重视资金的周转速度,导致公司的抗风险能力并不强。

  腾达确实很舍得撒钱,但这种撒钱也是有限度的。

  一旦撒钱的速度超出腾达的盈利能力,那么腾达的资金链就会变得很危险。

  而在艾瑞克问到资金链问题的时候,裴总的回答是“靠运气”。

  艾瑞克已经隐约有了答案:“也就是说,我不需要去纠结裴总的心态到底是什么。不管他到底是不是赌徒,腾达集团的资金链事实上都处于一种相对紧张的状态。”

  “也就是说,达亚克集团烧钱会有一个‘极限值’,这个极限值就是整个腾达集团所有产业加起来的盈利能力以及腾达集团通过各种手段能够拿到的资金上限。”

  “在没超过这个极限值的时候,再怎么烧钱也没用,GOG的先发优势无法撼动;可一旦超过这个极限值,就有可能把整个腾达集团给拖垮!”

  艾瑞克不由得露出微笑。

  之前他回答裴总问题的时候,曾经说过一个数字:1亿刀。他说,这是他预估的,达亚克集团能够承受的烧钱金额上限。

  如果烧钱没有取得明显效果,那么达亚克集团最多也就烧这么多钱了。

  这话其实真真假假,很难分辨。但不管裴总信不信,这都会在裴总的心理上建立一个锚点,起到一定的暗示作用。

  而且,艾瑞克假设的前提是,达亚克集团并不是特别清楚腾达集团的情况,只烧钱烧到自己的心理底线就让步。

  但问题在于,如果艾瑞克将这些情报跟达亚克集团高层分享呢?

  克雷蒂安会采取跟艾瑞克不同的运营策略,可能会对ioi这款游戏本身进行一定修改,可能会联合华夏本土的游戏公司运营。

  但艾瑞克判断,克雷蒂安这一系列举措起到的效果,不会比自己好到哪里去。

  等到克雷蒂安也失败的时候,艾瑞克就可以趁机把这些资料汇报给达亚克集团的高层,并极有可能获得东山再起的机会。

  到时候,达亚克集团要么放弃跟腾达集团的烧钱大战,要么就会听从艾瑞克的建议,一直烧到腾达的极限为止!

  如果是前者自然不用说了;可如果是后者,那么艾瑞克就有了翻身的机会!